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三方物流需求量激增,传统物流企业该怎么争夺这块“蛋糕

日期:2019-03-22 11:59:12

  时至今日,第三方物流已经成为了众多企业进行仓储物流环节的选择。理由是第三方物流能够提供更专业、更高效、更低成本的管理服务,一时间三方物流需求量激增,众多传统物流企业纷纷效仿第三方物流模式进行调整,争夺这块蛋糕。

  
  有需求就有供给,供给增多就会压低价格,增加竞争的激烈程度。作为一名业主,很多时候都会在选择第三方物流的时候考虑多方面诸如价格、信誉、成立时间等等因素。第三方物流企业如要在激烈的竞争中脱颖而出,必须要区隔竞争对手,充分发挥自身优势。
  
  这当中,为货主提供库存服务成了一项非常重要的竞争加分项。
  
  我们都知道,如果你的企业只是能帮货主存货、发货的话,恐怕你唯一能拿的出手的竞争力就是价格了。在中国,价格因素虽然很重要,但面对今天每平米5元,后天敢出4元的市场你确定你能笑到最后?
  
  再者,无限降低成本的同时,必然带来的会是服务质量的下降,以及人员流动的预期。因为在物流领域,降低成本无非是增加工人劳动时间,降低待遇,除此以外并没有什么显著的方式来实现成本的降低。
  
  所以说打价格战是条不归路!
  
  试想一下,如果你的价格在同级企业中算中等,但是你却可以为货主提供贴标签、包装、甚至库存等一些列服务,那么客户选择你的概率就会大大增加,你也会不断地提升你的自信心,抬高你的服务价格,形成正向循环。
  
  上面提到的库存服务就是比较强出竞争对手的一项服务。在整体供应链中,库存起到的作用非常明显,如果你服务的是一家生产型企业的话,可以说你服务价值的70%都来源于库存服务。
  
  原因很简单,管理过企业仓库的人都知道:库存作为仓库管理中的核心管理点,通俗来说它就代表着企业的“流动资金”, 库存成本是每家企业都不得不面对的问题,而库存管理也被公认为企业成本管理的弱项。
  
  如果你能够为对方提供良好的库存管理服务,那么成为长期合作伙伴将会是水到渠成。
  
  如何切入到库存服务当中
  
  首先,第三方物流企业一定要熟知供应链的运作知识,至少要了解供应链的基本规律。其次要了解服务的客户在供应链中大致所处的位置在哪里,以便做出更贴合客户实际的服务内容,
  
  这当中的基础就是要有相应的WMS信息化系统。
  
  一开始的时候,可以通过WMS系统进行库存预警、锁定库存、过期库存以及长期库存等四种维度来为客户提供相应的数据预警服务。
  
  库存预警就是与客户沟通后,设定相应的库存预警数量,少于一定量时,系统会提示仓库人员,仓库方会及时的通知客户进行库存的补足工作。至于锁定库存、过期库存、长期库存等更倾向于提醒范围。
  
  库存安全数量问题,需要长期了解客户的实际运营情况,不断的与客户沟通、调整,同时还要具备一定的生产管理方面的知识,为客户提供参数依据。
  
  第三方物流企业需要及时的将数据汇报给甲方客户,为甲方提供合理的决策依据。根据系统发现商品的库存发生变化,物流企业最好还能够做出简单的分析策略,判断出库存方面的问题,及时的传递给客户,为一些不具备分析能力的甲方客户提供一下相应的策略服务,提升甲方的综合竞争实力。
  
  通过WMS系统对库存进行合理化的分类,以及丰富的定义。物流企业可以对库存进行精益化管理,出色的系统还能够结合物流企业的实际情况进行进行相应的调整,保证系统的整体流程架构能够符合企业业务流程和环境的需要。这点对于物流企业来说极其重要,因为三方物流企业服务的客户种类很多,且变化很快,企业需要WMS系统针对客户的不同方面的需求进行相应的调整,快速实现功能。
  
  其实,不仅是库存,第三方物流企业还能够通过其他更多的增值服务来提高自身的供应能力,更好的迎接市场的挑战,三方物流企业一定要针对不同客户的不同特征,提供个性化,创新化的增值服务,是将来第三方物流取得竞争优势的一个强有力手段,增值服务的好坏,将直接影响第三方物流企业的业务量以与客户的关系,且决定着企业在物流市场中的声誉,关系到第三方物流企业的成功。
  
  如此,第三方物流企业就需要寻找能为其增值服务提供强有力后盾的设备集成商,海格里斯不单只重视单一仓储设备的质量和选型,我们将通盘考虑整个系统如何达到最优化、物流仓储设备的使用率,及信息技术的利用,尽可能满足不同类型顾客的需求,针对性的拿出解决对策,这样,才能拓宽您的业务范围,赢得顾客好感,实现竞争优势,从而在未来吸引其他顾客,为您的企业创造更多利润,实现共赢!
  
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